Как вести инстаграм натяжных потолков

Как победить конкурентов в Instagram и начать получать заказы?

Работаю сейчас с одной компанией, которая занимается установкой натяжных потолков. Разрабатываю им маркетинговую стратегию.

Раскрутка аккаунта натяжных потолков в Instagram

Что могу сказать — на рынке натяжных потолков Дикий Запад. Все кричат, что хотят. Контроль надзорных органов минимальный. Конечный клиент вроде вас или меня имеет в голове стереотип «Китайские потолки фуфло, а вот Европа это класс». Проблема в том, что обычный клиент хочет дешевые натяжные потолки. Именно поэтому ему под видом «европейского» «Pongs» ставят дешевый китайский, который «приятно пахнет огурцами», но при этом не особо безопасен по экологии. Проверить все равно невозможно, как правило, какой именно потолок тебе поставили – европейский или китайский. Поэтому обычным юзерам под видом дорогих европейских потолков ставят китайские (которые, кстати, качественными тоже бывают, но не все). Но ладно, это я отвлекся. Про эту тему позже расскажу подробнее. Уж больно зацепила она меня.

Так вот, как обычно получают заказы на потолки небольшие монтажные организации? Все просто: Instagram для крупных городов, Вконтакте для городов поменьше, плюс объявления на Юле и Авито. Трафик при этом многие берут органический — то есть они не используют таргетированную рекламу. Я не буду палить все фишки своей работы. Я расскажу только часть. Только то, что связано с Instagram. Эта информация будет вам предельно полезна.

Тренд в Instagram — персонализация. Просто потолки «смотрите, как мы круто сделали у клиента, а еще у нас сегодня акция – закажите у нас» уже не работает. Что надо сделать? Ниже я даю пошаговый план. Он вам 100% пригодится, если у вас фирма по установке натяжных потолков. Но в принципе, советы полезны будут и компаниям из других сфер.

5 шагов эффективной рекламы в Instagram

1. Найти аккаунты конкурентов в своем городе. Посмотреть как они оформлены и как они подают контент, потом найти точки, по которым надо отстроиться.
2. Поменять ник – orangepotolok, potolki49 и так далее не катят. Кстати, это примеры реальных аккаунтов. Они действительно так называются. Поставьте что-то более оригинальное и близкое по духу вам и вашей компании. Можно имя и фамилию главы фирмы.
3. Поменять описание аккаунта. У всех все стандартно. «Натяжные потолки, мы крутые, замер бесплатно» и номер телефона. Камон, сядьте, покреативьте, придумайте реально интересное описание аккаунта, чтобы новый человек сразу понял кто вы, и ему было интересно пролистать ваш аккаунт вниз и посмотреть контент. Описание аккаунта – первое, что видит человек, поэтому надо его зацепить эмоционально — описанием.
4. Важно вести аккаунт от имени реального человека, а не абстрактной фирмы. Согласитесь, гораздо интереснее, когда знакомый вам Вася с термопушкой наперевес, активно работает на видео, и вы видите, как он реально устанавливает потолок. А потом, в следующем видео Вася рассказывает какие трудности были на объекте, и как героически он и его бригада с ними справилась.
5. Давать интересный контент. Показывайте рабочие моменты, показывайте результат «до-после», показывайте отзывы клиентов. Показывайте как проверить качество установленных потолков, как правильно выбирать пленку для потолков и так далее.

От редактора: Еще можно попробовать рекламу в Instagram Stories, которая сейчас дает 1000 переходов за 2500 рублей.

Вот, в принципе, все базовые советы для оформления аккаунта. Поверьте, внедрение этих фишек позволит вам реально больше закрывать клиентов на сделки в Instagram и выиграть эту бойню с конкурентами. Пусть уже они падают по цене ниже плинтуса. Клиенты все равно будут идти к вам.

Источник

Натяжные потолки: как найти клиентов

Эта статья предназначена только для тех, кто хочет повысить продажи и снизить затраты на привлечение одного клиента. Если вы изготавливаете натяжные потолки, то вам будет интересно прочесть о работающих каналах продвижения продукции и услуг фирмы. Необходимость выявления наиболее эффективных каналов продвижения обусловлена тем, что постоянно образуются новые предприятия с такой же или похожей продукцией, а целевая аудитория не безразмерна.

Привлекаем клиентов для натяжных потолков через Интернет

Чтобы клиент зашел на сайт, можно использовать контекстную рекламу, поисковое продвижение, ремаркетинг, продвижение в соцсетях, эмейл-рассылки и другие каналы. Но все они могут быть использованы, если у вас есть полноценный сайт, а не сайт-визитка со скучным полотном однообразного текста ни о чем.

каждый элемент должен быть продуман. Пользователю, зашедшему на ресурс, должно быть понятно, что ему предлагают, где это посмотреть, как заказать натяжные потолки, и почему он должен сделать заказ именно у вас. Хорошо работают такие элементы, как:

• оффер (показ выгоды от сотрудничества);
• динамичные картинки;
• показ фото готовой продукции;
• отзывы.

Обязательно размещение форм захвата (заказать сейчас, рассчитать сейчас, вызывать замерщика, получить консультацию и т.п.). Теперь поговорим о каналах интернет-продвижения, помогающих найти клиента на натяжные потолки.

Контекстная реклама

Дорогая, но имеющая высокий эффект интернет-реклама – сервисы Google AdWords и Яндекс Директ. Это рекламные объявления, которые пользователь видит сверху, снизу или справа экрана при введении определенного ключевого запроса. К преимуществам относится высокая скорость запуска, возможность продвижения по различным запросам одновременно. Чтобы снизить стоимость за клик, рекомендуется формировать список из среднечастотных и низкочастотных запросов. О том, как настроить контекстную рекламу самому, читайте здесь .

То есть, не рекомендуется использовать ключи вроде «натяжные потолки», т.к. по таким запросам будет очень дорогая стоимость клика и при этом много пользователей будут нецелевыми. Например, по фразе «установить натяжные потолки» приходят и те, кто не собирается ничего покупать, но хочет найти информацию, как смонтировать натяжные потолки самостоятельно. За такой клик деньги снимаются, а эффект – ноль. Больше конкретики – запросы «натяжной потолок купить в городе N» будут гораздо эффективнее расходовать рекламный бюджет. Чтобы не слить рекламный бюджет в «трубу» рекомендую заказывать настройку контекстной рекламы .

Поисковое продвижение

Привлечение возможных покупателей из поисковых сетей. SEO включает в себя работу над сайтом, наполнение текста полезными релевантным контентом (тексты, картинки). Тексты должны быть не просто напичканы ключевыми словами, а действительно максимально соответствовать запросу пользователя. Пишите статьи о преимуществах, какие бывают натяжные потолки, особенностях их установки, новинках в отрасли, советы дизайнеров по выбору и многое другое, и делайте это регулярно.

Такая оптимизация дает возможность медленно, но уверенно поднимать ресурс (сайт, лендинг, интернет-магазин) в ТОП поисковой выдачи. К недостаткам относится срок поднятия в ТОП (несколько месяцев), но преимуществом является то, что сайт долго остается лидером (если его регулярно наполнять и обновлять). Этим такое продвижение отличается от контекстной рекламы, которая исчезает, только выкликивается бюджет.

Системы ретаргетинга

Один из новых, но очень эффективных сервисов. Многие пользователи раз зашли на сайт, посмотрели натяжные потолки, вышли и забыли о вас. А системы ретаргетинга позволяют найти и отслеживать пользователей, которые ушли и не кликнули на кнопку сделать заявку на расчет или другу форму захвата, и потом показывать им рекламные объявления с вашими товарами, когда они просматривают другие ресурсы с похожими запросами. Это сервис еще называют «преследующий» или «догоняющий», т.к. он дает возможность вернуть до 25% клиентов на натяжные потолки (при правильной настройке). Нюанс в том, что при возвращении вы должны показать ему более выгодное предложение, по сравнению с первым.

Продвижение в социальных сетях

Еще один полезный инструмент интернет-маркетинга, позволяющий найти покупателя на потолок. В социальных сетях, которыми ежедневно пользуются миллионы (ВК, Одноклассники, Mail.Target, Фейсбук, Инстаграм, Ютуб) можно использовать платную и бесплатную рекламу. К платной рекламе относится таргетированное продвижение, когда объявление показывается только целевой группе пользователей. Например, натяжные потолки могут быть интересны людям в возрасте старше 25 лет, архитекторам и дизайнерам, строителям, людям, интересующимся всем, что связано с ремонтами. Таргет можно настроить и на регион, на время показа и т.п.

Натяжные потолки также можно рекламировать с помощью создания страницы компании, групп по определенным интересам (строительство, ремонт, дизайн). Такую страницу нужно постоянно наполнять по схеме – 2 поста с полезной информацией, 1 пост с рекламными предложениями, акциями и пр. Вестись такая страница должна ежедневно, т.к. пользователи, подписавшиеся на вас, будут постоянно получать интересную им них информацию (ведь люди сидят в соц.сетях сутками и постоянно жаждут чего-то новенького).

Email-рассылки

Электронные рассылки, многие называемые, как спам, на самом деле могут быть достаточно эффективными, завершая продажу (когда клиент пришел на сайт, чтобы купить натяжные потолки, оставил контакт, ему перезвонили, он сказал, что подумает и на следующий день забыл о вас). С помощью рассылки можно сообщать о новинках и акциях, присылать полезную информацию и пр. Один из наиболее популярных сервисов рассылки — Юнисендер

Доски объявлений, онлайн-каталоги города

Такие каналы будут малоэффективны, но если бесплатны, их можно использовать, чтобы найти покупателей. Низкий эффект объясняется чрезвычайно высокой конкуренцией аналогичных предложений.

Источник

Реклама натяжных потолков в Инстаграм

Чтобы быть успешными на рынке, находить новых клиентов и удерживать существующих, реклама и продвижение нужны любому бизнесу. Причем с каждым днем успешно продвигаться становится всё сложнее: старые методы теряют актуальность, меняется аудитория и подходы к маркетингу. Одним из наиболее современных и популярных на сегодня способов раскрутки в интернете является реклама в социальной сети Instagram (Инстаграм). Это активно растущий ресурс, где люди делятся фотографиями и видео, а также платформа позволяет продвигать и продавать товары и услуги. В данной статье мы расскажем о том, как можно рекламировать натяжные потолки с помощью сети Инстаграм, какими средствами для этого воспользоваться и какие подходы будут наиболее эффективны.

Виды рекламы в Инстаграм

На сегодняшний день в Instagram существует два основных вида продвижения – таргетированная реклама и реклама с помощью блогеров-лидеров общественного мнения (или инфлюенсеров, как и принято называть). Рассмотрим оба варианта.

Таргетированная реклама

Когда-то давно Инстаграм был сродни виртуальному фотоальбому с некоторыми функциями социальной сети: можно было подписываться на других пользователей, ставить лайки их публикациям, оставлять комментарии и т. д., а рекламы как таковой не было в принципе. Однако с ростом аудитории появились и рекламные инструменты, в первую очередь – таргетированная реклама. Рекламодатели могут настраивать рекламные посты таким образом, что они будут попадать в ленты только некоторым группам пользователей, которые определяются возрастом, полом, интересами, местом проживания и т. д.

Благодаря таргетированной рекламе можно настроить кампанию таким образом, что ваше сообщение увидят только те люди, кого вы посчитаете своими потенциальными клиентами, например, это будут люди среднего возраста, проживающее в Москве и области, со средним достатком, интересующиеся шоппингом и путешествиями. Все остальные, кто не попадет в фильтры, рекламный пост не увидят, тем самым экономятся бюджеты и достигается максимальный эффект продвижения. С появлением в Instagram функции «Истории» (или Сторис – фото или короткие видео, которые появляются в верхней части экрана и видны всего сутки с момента публикации) реклама стала доступна и в этом разделе, что дает возможность лучше настраивать рекламные кампании.

Реклама у популярных блогеров

Это форма продвижения, которая появилась позже и вначале была популярна на других платформах, например, в Facebook или личных блогах. Как и в других социальных сетях, в Instagram есть пользователи, которые намного популярнее других. Обычно это звезды шоу-бизнеса, модели или просто знаменитые люди, но стать топ-блогерами могут и обычные люди, если выберут интересную тему для раскрутки аккаунта или будут прикладывать много усилий для этого. У таких блогеров, называемых также инфлюенсерами, обычно очень много подписчиков (десятки, сотни тысяч и даже миллионы), и многие из них готовы все повторять за кумиром.

На этом явлении и построено продвижение. Таким образом можно рекламировать не только модные вещи – так активно продаются продукты питания, косметика, мебель, различные курсы, услуги тренеров и т. д.

Если говорить о конкретной услуге – рекламе натяжных потолков, то для ее продвижения в Инстаграм лучше подойдет первый способ – контекстная реклама. Во-первых, это обойдётся дешевле, во-вторых, почти наверняка эффективность каждого вложенного рубля будет выше, и, в-третьих, поиск блогера, который согласится рекламировать строительные услуги и при этом обладает подходящей целевой аудиторией, может быть очень непростой задачей. Впрочем, никто не запрещает попробовать и такой вариант продвижения – при грамотном подходе он может быть очень успешным.

Кроме вышеупомянутых, существуют и другие способы продвижения. Например, некоторые начинающие SMM специалисты используются массовые накрутки количества подписчиков рекламируемой страницу: массфолловинг (подписка на большое количество аккаунтов), масслайкинг (лайки значительного количества записей разных людей в расчете на ответные аналогичные действия) и т. д. Но если вы хотите грамотного и эффективного продвижения, таких методов нужно избегать – они явно не дадут ожидаемого результата – алгоритмы соцсети эффективно определяют и предотвращают подобные действия, и могут привести разве что к блокировке вашего аккаунта, что обнулит усилия по его раскрутке.

Как сделать рекламу натяжных потолков в Инстаграм?

Для того чтобы реклама в Instagram была эффективной, необходимо выполнить ряд условий. Вот советы, которые помогут запустить действенную рекламную кампанию:

• подготовьте качественный контент – поскольку Инстаграм является в первую очередь виртуальным фотоальбомом, фото и видео для страницы должны быть качественными. Instagram имеет собственные фильтры и инструменты для редактирования контента, но лучше, если предобработка будет проведена заранее. Так конечное качество картинок и видео будет выше;
• разработайте УТП – уникальное торговое предложение очень важно для рекламной кампании в Инстаграм, поскольку именно на нем строится вся рекламная кампания. Это должно быть конкурентное преимущество, конкретная выгода для потенциального клиента, которая заставит его перейти по ссылке и возможно сделать заказ. УТП должно быть разработано профессиональным маркетологом с учетом характера аудитории и предоставляемых компанией услуг;
• настройте правильный таргетинг – чтобы сделать рекламную кампанию максимально эффективной, нужно нацелить ее на соответствующую аудиторию. Для рекламы натяжных потолков это могут быть, к примеру, жители новостроек или владельцы квартир в строящихся жилых комплексах. Также таргетинг должен учитывать интересы аудитории, ее возраст, уровень доходов и т. д. Чем точнее будут настройки, тем выше конверсия и эффективность рекламы.

Как оценить эффективность рекламы в Инстаграм?

Для того, чтобы оценивать эффективность рекламной кампании и при необходимости вносить правки в ее ход, необходимо регулярно отслеживать ряд важных параметров. Вот некоторые метрики, которые помогут оценить эффективность продвижения:

• подписки – если на страницы вашей компании подписываются новые пользователи, значит, вы делаете всё правильно и страница является привлекательной для потенциальных клиентов. Чем больше подписчиков, тем выше эффективность рекламы – каждое сообщение увидит больше людей, а значит, повышается вероятность, что кто-то из них сделает заказ;
• переходы по ссылкам в постах и профиле – если рекламная кампания ведется правильно, потенциальные клиенты будут переходить по ссылкам, указанным в сообщениях и в профиле страницы. Потому переходы – очень важная метрика для оценки эффективности продвижения;
• охват аудитории – у Инстаграм есть своя система ранжирования сообщений в лентах пользователей, и если социальная сеть посчитает пост недостаточно качественным или интересным, он будет показываться меньшему количеству пользователей. Потому важно контролировать охват и при необходимости вносить правки в публикуемый контент.

Если грамотно спланировать и провести рекламную кампанию в Instagram, она может быть очень эффективной и принести компании много новых клиентов и серьёзную прибыль. Но заниматься продвижением должны профессионалы – это залог успеха.

Остались вопросы?
Задайте их маркетологу!

Источник