Как продать потолок
Присоединяйтесь к нам в социальных сетях
Будьте в курсе всех актуальных событий и выгодных акций, получите специальные предложения для подписчиков!
Как продать натяжной потолок или почему на хорошие потолки скидки не делают?
Современный рынок товаров и услуг немыслим без маркетинга. Маркетинг, то самое важное, что помогает выжить в условиях жесткой конкуренции.
Определение из Википедии: “Ма́рке́тинг (от англ. marketing — рыночная деятельность) — организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления продукта или услуги покупателям и управление взаимоотношениями с ними с выгодой для организации. Более кратко, маркетинг — деятельность, направленная на удовлетворение рыночных потребностей с целью извлечения прибыли.”
В случае с продажей натяжного потолка, ловкие маркетологи придумали способы выделить свой товар среди огромной конкуренции. Рассмотрим самые популярные способы, как заинтересовать покупателя.
Отметим, что у нас в студии “Потолок32” мы избегаем применения таких методов привлечения покупателей, считаем их проявлением неуважения к клиенту и попыткой его обмана.
Согласитесь, когда вам предлагают скидку до 10% — это приятно, но не вызывает особого удовлетворения, вы воспринимаете это как должное и обычное. Другое дело скидки 50%, 70%, которые сразу привлекут ваше внимание и подсознательно заставят вас обратиться к продавцу, ведь вот оно — «лучшее предложение и возможность купить значительно дешевле», подумаете вы.
Но кроме приятных цифр 50%-70% реальной выгоды в таком предложении нет. Вам предложат огромные скидки либо на низкосортный потолок ненужной вам фактуры или размера, либо сделают скидку на сам материал без его установки, либо наоборот.
Помните — на хорошие потолки огромные скидки не делают.
- Время выгодной покупки вот-вот закончится.
При рассмотрении выгодной покупки натяжного потолка, вы вдруг обнаружили предложение о супер распродаже натяжных потолков по смешным ценам, мол, или прошлогоднюю коллекцию распродаем или вот освобождаем склад. Конечно все это «пыль в глаза», а скидки скорее всего сделают на непопулярные материалы или на товар на который предварительно завысили цену.
Но чтобы вы сделали свой выбор быстрее и без особых раздумий, срок действия такого предложения ограничивают по времени. Например, максимально эффектно такое ограничение по времени оформляют с помощью таймера на сайте, где покупателю демонстрируют убегающее время, которое показывает, что осталось всего несколько часов или дней до завершения распродажи.
Интересно, что после истечения времени, таймер заново перезапускается и ждет новых доверчивых клиентов, которые поверили в распродажу.
Совет — делайте взвешенный и обдуманный выбор, не спешите и сравните разные предложения.
- У всех Китай, а у нас Бельгия и Германия.
Следует сказать, что все потолочные компании имеют равный доступ к материалам для натяжных потолков и всегда имеют выбор – купить качественные материалы или некачественные, которые незначительно дешевле. В основном натяжные потолки имеют китайское происхождение и составляют более 99% от объема, а остальной объем приходится на потолки из Германии, Франции, которые представлены в основном тканевыми материалами.
Что вы охотнее купите, потолок за 300 рублей из Китая или за 300 рублей из Германии, Бельгии, Франции? Пожалуй, предложение – 300 рублей за потолок из Германии выглядит привлекательнее. Такая привлекательность создается с помощью простого обмана, когда при равных ценах на потолки, можно создать уникальность товара, выдавая китайский потолок высокого качества за потолок из Германии, Бельгии, Франции.
Мы советуем прочитать:
- Натяжные потолки по скромным ценам: 150 рублей, 199 рублей, 230 рублей за квадратный метр.
Ремонт квартиры, дома очень затратное мероприятие и всегда хочется сэкономить на нем, но не потерять в качестве. При виде цен на натяжные потолки в 150-199 рублей, когда в основном везде цены около 300 рублей, хочется сделать свой выбор в пользу низких цен и установить натяжные потолки с выгодой.
Но, если речь идет о качественных натяжных потолках, безвредных для здоровья, то при таких ценах, обычно предлагают потолки без установки, т.е. просто цена за полотно. Еще обязательно посчитают за установку полотна, как правило, исходя из периметра помещения. Обычно периметр всегда больше площади потолка, поэтому стоимость готового потолка может выйти дороже 350 рублей за квадратный метр.
Перед заключением договора, просите предоставить подробную калькуляцию готового натяжного потолка. Внимательно изучите договор на наличие “подводных камней”.
- Подарки, как приятно их получать! Есть ли подарки при покупке натяжного потолка?
Еще один из способов продать натяжной потолок и не потерять выгоду. Узнать все тонкости вы можете, прочитав наш обзор.
В студии «Потолок32» мы всегда выступаем за прозрачное ценообразование, открытое и дружелюбное отношение к клиенту.
Источник
Продажа натяжных потолков
Натяжной потолок – это доступно, надежно, красиво и современно. Благодаря такому положительному мнению потребителей растет спрос на данный вид оформления. Успех предпринимателей, намеренных продавать натяжные потолки, зависит от смекалки, оперативности, умения правильно работать с людьми и преподносить себя, ведь конкуренция в данной сфере очень велика.
Смак от регулярных продаж
Несмотря на то, что ремонтные работы в квартирах и офисах обычно проводятся в сухое и теплое время года, сезонности у реализации натяжных потолков строгой нет. Это обусловлено тем, что монтаж и установка не требуют дополнительной подготовки, длительного времени – клиент может заказать потолок в любой момент и буквально сразу получить результат, на любой стадии ремонта или вовсе без его проведения. В месяц в среднем вы сможете установить около 600 кв. м потолка при постоянной загруженности одной бригады.
Для дополнительного комфорта и спокойствия заказчика предложите обклейку всех прилежащих поверхностей специальной защитной пленкой, самостоятельную уборку в помещении тех предметов, которые не терпят перегрева (в комнате при монтаже температура будет очень высокой). Чтобы борьба с конкурентами была проще, предлагайте бесплатные услуги: электронный замер и выезд, вывоз мусора, гарантийное обслуживание.
Работа с производителями натяжных потолков избавит вас от больших затрат на оборудование, помещение под мастерскую, оплату труда дополнительного персонала. Однако в случае достаточности бюджета рассмотрите вариант самостоятельного производства и последующей установки готового полотна – совокупная услуга увеличит ответственность, но повысит и доход, ведь общая цена скорректируется и станет привлекательнее для клиента, хотя общая наценка будет выше.
Предстоящие хлопоты
Документация
Для монтажных работ достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя с упрощенной системой налогообложения. Специальных разрешений и лицензий вам не потребуется. При заключении договоров с производителями натяжных потолков попросите их изучить сертификаты и санитарные заключения от поставщиков сырья – их копии будут хорошим стимулом клиентам для заказа работы именно у вас.
Многие реализаторы натяжных потолков не арендуют офис, работают на звонках и выезжают к клиенту из дома для предоставления образцов (их возьмите у производителя, с которым заключен договор). В этом случае бизнес держится только на внешней рекламе. Если поток клиентов вас устраивает, то не стоит тратиться на аренду помещения.
Для работы с крупными заказчиками, юридическими лицами, государственными учреждениями все же лучше арендовать небольшой офис, обставить его столом, стульями, шкафом, стеллажом с образцами различных вариантов потолков. Расположение помещения должно соответствовать строительному и ремонтному направлению: строительные рынки, магазины мебели, текстиля, светильников, картин, прочих интерьерных деталей. Площади в 10-15 кв. м вполне будет достаточно.
Материалы и оборудование
Даже в том случае, если производство натяжных потолков находится вне вашей компетенции, затрат на будущий бизнес предстоит немало:
- Перфоратор с пылеотсосом (отсутствие пылеотсоса заставит вас прибегнуть к дополнительной защите поверхностей) – 12-15 тыс. руб.
- Дрель-шуруповерт безударная – 1-4 тыс. руб.
- Газовый баллон на 27 литров – 2-2,5 тыс. руб.
- Газовая пушка с мощностью прямого нагрева 30 кВт – 5-15 тыс. руб.
- Инструменты: лазерная рулетка, удлинитель на 20 м, шпатели, напильники, ножи, ножницы по металлу, бокорезы, пассатижи, искатель скрытой проводки и арматуры, наждачки и напильники, циркули и многое другое.
- Стремянка – 1-5 тыс. руб.
- Расходный материал: акриловый герметик, электрические клеммники, различные ленты (малярная, самоклеющаяся, укрывная, изоляционная) и прочее.
- Спецодежда мастеров. Этим не стоит пренебрегать, ведь техника безопасности при работе с газовым и тепловым оборудованием обязательна.
- Автомобиль класса ГАЗель – в среднем 600 тыс. рублей за подержанный. Не забудьте про учет транспортных расходов (горючее, масла, незамерзайка и прочее).
Если в своем бизнесе вы планируете несколько рабочих бригад на одновременных выездах, то стоит предусмотрительно запастись инструментарием и оборудованием для каждой из них в нужном количестве. Для автомобиля потребуется оплата стоянки или аренды гаража.
Персонал
Для начала определитесь, какие функции вы сможете взять на себя, а после составьте список требуемых сотрудников. Необходимы монтажники (по 2-3 человека на бригаду) и менеджеры по поиску клиентов (этот вопрос на первых порах можете взять на себя). Если у рабочих будут водительские права, вам не придется нанимать отдельно водителя. При наличии офиса требуется диспетчер или администратор для консультирования клиентов на месте.
Реклама
Ваша целевая аудитория – местные жители многоквартирных и частных домов, коттеджей, владельцы общественных и офисных заведений. Это говорит о том, что рекламная кампания должна затронуть все слои населения. Объявления на любых площадках, в газетах, журналах, на асфальте, подъездах, в почтовых ящиках – все будет весомо. Раздавайте флаеры, предлагайте скидки отдельным категориям граждан.
Поскольку все больше потребителей ищет нужный товар в интернете, создайте свой сайт. На нем разместите информацию о преимуществе натяжных потолков перед другими типами отделки (фактами подтвердите долговечность, практичность, безопасность), расскажите о предоставляемой гарантии, сервисе и дополнительных услугах. Обязательно разместите и постоянно пополняйте портфолио готовых работ, укажите контакты для связи. Одновременно с этим ведите группы в соцсетях, активно рекламируйтесь на тематических форумах и блогах.
Ваш рабочий процесс
Посредничество между производителями натяжных потолков и их покупателями необходимо довести до максимально стабильного состояния. Заключите сразу несколько договоров с местными поставщиками, оценив их расположение, качество, гарантии и условия. Для них вы являетесь заказчиком и можете встать в очередь на получение готовой продукции. Предусмотрите в договоре риски, укажите неустойки за несоблюдение сроков изготовления заказа.
После обращения клиента происходит замер помещения на выезде, передача заказа производителю и оказание монтажной услуги после получения готового полотна. Сама монтажная работа занимает не больше 3-4 часов, поэтому в день бригада сможет обслужить 2-3 заказа при стандартной сорокачасовой рабочей неделе. Учтите время на замеры, «пустые» выезды, гарантийное обслуживание. Оплата может происходить фиксированно после проделанной работы или частями с небольшой предоплатой (10-20%).
В вашем случае иметь кассу нет необходимости. Можно приобрести и зарегистрировать портативный кассовый аппарат, но для ИП это не обязательно. Оформляйте накладные документы в двух экземплярах – потребуется компьютер, принтер, сканер.
В итоге
Продавать натяжные потолки – это сравнительно недорого для предпринимателя на старте и выгодно в любой сезон. Преимущество есть у тех бизнесменов, которые одновременно занимаются производством и монтажом готовых полотен. В этом случае требуется значительно больше средств на оборудование и материалы, но и доход более серьезный.
Ниша полна достойных конкурентов, поэтому справиться с проектом будет по силам только самым предприимчивым и прозорливым. Хорошая команда мастеров – ключевой фактор успеха, поэтому к выбору кандидатур и к их обучению подойдите максимально ответственно. Большому кораблю – большое плавание!
Источник
Реальная стоимость натяжных потолков или как на этом заработать уже сегодня
Добрый день, дорогие читатели! Сегодня расскажу о реальной стоимости натяжных потолков и как на этом заработать
Итак, натяжные потолки уже давно вошли в обычную нашу жизнь и все кто когда-нибудь делал или делает дома ремонт, отдают предпочтение именно таким потолкам. Они монтируются очень быстро и выходят бюджетно. Стоимость ориентировочно от 500 до 1000 рублей за квадратный метр.
Многие скажут: ну это надо иметь опыт в этой сфере, инструмент, транспорт и т.д, чтобы открыть бизнес в этой сфере. Уверяю Вас! Ничего этого не понадобится.
Рынок натяжных потолков делится на тех, кто натягивает и на тех, кто занимается производством — монтажники и производственные цеха.
На производственных цехах из рулонов пленки кроят полотна по размеру помещений, где будет натягиваться потолок. Стоимость полотна на производстве стоит всего около 100 рублей за квадратный метр.
Ну а теперь, что необходимо для запуска бизнеса уже сегодня:
- Договориться с производством. Забейте в яндексе: изготовление натяжных потолков, обзвоните фирмы и найдите именно тех, кто занимается производством. Скажите, что хотите стать дилером. Вам вышлют прайс-лист на изготовление полотна натяжных потолков и багет (крепление). Сроки изготовления потолков, как правило от двух часов до одного дня. Цены в среднем 100 рублей за квадрат.
- Договориться с монтажниками. Обзвонить по объявлениям на авито всех, кто предлагает услуги по монтажу натяжных потолков. Говорите, что занимаетесь потолками и вам нужны монтажники. Озвучивайте стоимость за работу 100-120 рублей/квадратный метр. Это рыночная цена, за которую работают все монтажники. В эту стоимость входит заправка баллонов газом, расходные материалы (шурупы, саморезы, кабель для светильников). Также оговорите стоимость крепления светильников и люстр.
- Напечатайте на ризографе в типографии рекламные объявления формата А5 и А6. Распространите по новостройкам и новым микрорайонам, где активно ведется застройка. Вам будут звонить владельцы квартир и заказывать натяжные потолки.
- Договоритесь со строительными бригадами, чтобы на их объектах натягивать потолки. За небольшой процент они охотно будут вам отдавать заказы.
Теперь посчитаем сколько же себестоимость потолков . Полотно на производстве 100 рублей, монтаж — 120 рублей, крепление (багет) — рублей 20-30 на квадрат. В сумме в среднем получается порядка 220-250 рублей. Так что смело в прайс-листе для клиентов указывайте стоимость от 450-500 рублей.
Сколько же это в заработке . Для примера возьмем квартиру 33 кв/м.
Себестоимость 33*250=8250 р.
Стоимость для клиента: 33*450= 14850 р.
Даже если в месяц будете делать всего 10 таких маленьких квартир, то заработаете 66 000 рублей. Неплохо, правда?
Пишите в комментариях, хотели бы узнать подробности развития потолочного бизнеса, тонкости и подводные камни.
Источник
