Организация производства натяжных потолков

Свой бизнес: производство натяжных потолков. Бизнес-план производства натяжных потолков и перечень необходимого оборудования

Натяжной потолок не так давно стал неотъемлемой частью интерьера дома и офиса. Его неоспоримыми достоинствами считаются влагостойкость и долговечность. Существует большое количество вариантов цветов, форм и фактур, которые обусловлены использованием особой ПВХ-пленки и специальных производственных технологий. В сегодняшней статье мы предлагаем изучить бизнес-план натяжных потолков и обратить внимание на особенности построения данного вида деятельности.

Общая информация

Еще несколько лет назад на рынке натяжных потолков практически не было отечественного производителя. Все изделия привозили из Европы. Сегодня большую долю в данном сегменте занимает продукция, произведенная на территории нашей страны. Несмотря на то что существует большое количество российских компаний по производству натяжных потолков, специалисты заверяют, что эта сфера бизнеса не отличается высоким уровнем конкуренции. В ней и по сей день остается достаточно свободного пространства для новичков.

Исследования показывают, что российские потребители не особенно доверяют качеству продукции, сделанной в своей собственной стране. Это предубеждение ошибочно, если говорить о натяжных потолках. Материалы, из которых они изготавливаются, имеют хорошее качество, а отсутствие транспортных расходов делает отечественный товар конкурентоспособным в цене.

Российский производитель может снизить себестоимость изделия за счет минимизации потерь, которые связаны с хранением и перевозкой материалов. ПВХ-пленка натяжных потолков, являющаяся основой в их производстве, при длительных транспортировках может повредиться, что приведет к значительным убыткам при импортном заказе.

Следует учитывать, что российские компании нередко сотрудничают с европейскими производителями и перенимают у них опыт и технологии. Эта особенность является залогом высокого качества изделий и способствует повышению репутации фирмы.

Особенности бизнеса

Собираетесь открыть производство натяжных потолков? Тогда следует понять, что этот вид деятельности потребует значительных капиталовложений, особенно на первоначальном этапе. Для того чтоб наладить производство пленки, необходимо закупить специальное оборудование.

Кроме этого, нужно учитывать особенности помещений, где планируется проводить производственный процесс. В них должны поддерживаться необходимые климатические условия и соблюдаться производственные стандарты. Несмотря на приличные финансовые затраты, производство натяжных потолков весьма быстро окупается. В дальнейшем можно рассчитывать на существенную прибыль.

Бизнес «Натяжные потолки»: с чего начать

Как и любой другой вид деятельности, новорожденное предприятие по производству натяжных потолков следует оформить. Для начала можно встать на учет в качестве индивидуального предпринимателя. Данный вид организационно-правовой формы позволит вам существенно упростить финансовое и бухгалтерское ведение дел на предприятии и сэкономить на налогах. При планировании крупного производства с большими денежными оборотами есть смысл подумать о регистрации общества с ограниченной ответственностью либо акционерного общества.

В регистрационных документах следует указать определенные коды ОКВЭД. Это 25.23, 52.46.7 и 52.61. На производство натяжных потолков лицензия не требуется, однако сертификаты на пленку, из которой они будут изготавливаться, должны быть обязательно. Хорошей идеей может стать заключение контрактов на поставку ПВХ-пленки напрямую, от ее производителей.

Изготовление натяжных потолков. Раскрой полотна

На месте монтажа натяжного потолка заранее необходимо провести замеры. На их основе делается выкройка полотна. Специальная компьютерная программа занимается формированием чертежа выкройки. Раскройщик подготавливает составляющие для будущего потолка, разрезая полотно точно по схеме. Стандартный рулон немецкой ПВХ-пленки имеет ширину от 1,3 до 1,8 метра. Если в конструкции предусмотрена большая площадь, то производится спайка нарезанных частей.

Спайка швов

Оборудование для натяжных потолков, а именно станок ТВЧ, позволяет добиться того, что швы на изделии получаются малозаметными и очень крепкими.

На матовой основе его практически не видно. Выкройка размещается на нижний пресс сварочной поверхности электродов. Когда опускается верхний пресс с электродной полосой, происходит запуск генератора ТВЧ, и между электродами образуется рабочий конденсатор.

Высокочастотная энергия воздействует на термопластичный материал, мгновенно нагревая его изнутри. Состав тканей на молекулярном уровне становится подвижным, тем самым соединяя два отрезка в единое монолитное полотно.

После выполнения сварки генератор отключается, а пленка под давлением очень быстро остывает. Затем верхний пресс поднимают. Самые прочные швы получаются при коротком цикле, но для этого необходим мощный генератор.

Гарпун

Представляет собой гибкую пластинку из жесткого пластика, специальную конструкцию-замок по всему периметру пленки, который закладывается в багет и позволяет надежно и прочно осуществить крепление потолочной конструкции. Используя гарпунную установку, можно демонтировать потолок (например, при сильном заливе). Станок ТВЧ приваривает гарпун в краю полотна ПВХ-пленки.

Проверка качества

После спайки все швы проверяют вручную. Подготовленная пленка перестилается специальной воздушно-пузырьковой прокладкой во избежание деформаций при транспортировке. После чего упаковывается.

Оборудование

Создавая бизнес-план натяжных потолков, следует обратить особое внимание на закупку оборудования. В зависимости от масштабов производства его количество может существенно изменяться. Приведем минимальный расчет.

• В первую очередь необходимо приобрести двухпостовой станок ТВЧ (сварка током высокой частоты). Его стоимость – 365 тыс. руб.
• Для работы пневматики потребуется воздушный компрессор, ресивер которого рассчитан на 50-100 л. Его цена составляет около 20 тыс. руб.
• Дополнительное электрооборудование (автоматы, кабели и прочее) обойдется в сумму порядка 15 тыс. руб.
• Программа для раскроя потолков и обучение персонала потребуют еще 30 тыс. руб.

• 2 раскройных стола.
• Стеллажи для пленки.
• Столы для подачи ПВХ-пленки к станку (2 шт).

Примерная стоимость такого комплекта оборудования — 80 тыс. руб.

На первоначальном этапе на этой позиции можно немного сэкономить и устроить мини-офис в небольшой комнате собственной квартиры или в одном из производственных помещений. Но в дальнейшем вам потребуется:

• мебель (стол, стулья);
• выставочный стенд для показа образцов продукции и каталогов;
• офисная техника (компьютер, принтер);
• прочие канцелярские принадлежности.

На данную статью расходов можно отвести около 60 тыс. руб. Суммируя вышеприведенные цифры, получаем итоговый результат – 570 тыс. рублей.

Дополнительные материалы

Разумеется, понадобится не только оборудование для натяжных потолков. В бизнес-план обязательно следует включить расходы на закупку материалов. Это ПВХ-пленка, вставка, багет, гарпун, прессшпан (картон для сварки), вилатерм (уплотнитель швов) и упаковочные материалы.

Примерная стоимость вышеперечисленных товаров составит около 300 тыс. рублей. Стоит упомянуть, что существует станок для производства багета для натяжных потолков. Его приобретение значительно увеличит стартовые капиталовложения, поэтому на первых этапах бизнеса лучше закупать готовый материал.

Обязательной статьей расходов станет аренда помещения – 30 тыс. руб. и затраты по оформлению фирмы – 20 тыс. руб. Итого начальные капиталовложения составят 920 тыс. рублей.

Рентабельность

Чтобы высчитать рентабельность проекта, возьмем за основу использование немецкой ПВХ-пленки стоимостью 50 руб./ кв. м. Для изготовления 1 кв. м потолка необходимо (в руб.):

• пленка – 1,06 п. м х 50 руб. = 53;
• багет ПВХ – 1 п. м х 20 руб. = 20;
• вставка – 1 п. м х 8 руб. = 8;
• гарпун – 0, 7 п. м х 7 руб. = 4,9.

Возьмем в качестве примера станок (двухпостовой) производительностью 3750 кв. м за месяц (при 8-часовом рабочем дне и 22 днях в месяц):

• аренда и коммунальные расходы – 40 тыс. или 10,67 рублей (делим на месячную производительность);
• заработная плата сотрудников (2 рабочих + 2 менеджера по продажам) – 35 тыс. или 9,33;
• упаковочный материал и подкладка для пленки – 4,9 руб.

В итоге себестоимость 1 кв. м потолка составляет 110,80 рублей.

• Производительность станка — 3750 кв. м за месяц.
• Цена готового изделия для дилеров – 200 руб./кв. м. Планируемый объем реализации за счет оптовых продаж – 70% от общей выработки, то есть 525 500 рублей.
• Цена для конечного потребителя – 600 руб./кв. м. За вычетом расхода на услуги монтажа – 450 руб./ кв. м. Планируемый объем реализации – 30% от общей выработки, то есть 506 тысяч 250 руб.

Исходя из вышеприведенных цифр, доход в месяц будет оставлять 1 млн 31 тыс. 250 рублей. Налог по УСН 6% от дохода – 61 875 руб./мес. Чистая прибыль составит порядка 555 тыс. рублей.

Производство натяжных потолков при загрузке линии 22 дня по 8 рабочих часов за месяц окупится уже через 2-3 месяца. Этот показатель рассчитан при условии, что станок будет изготавливать 3750 кв. м в месяц.

Источник

С чего начать бизнес на натяжных потолках?

Натяжной потолок – специальная конструкция, состоящая из полотна и креплений в виде металлических или пластиковых профилей, которая монтируется над обычным потолком. В итоге заказчик получает идеально ровную поверхность, цвет которой можно выбрать заранее. Для России эта услуга не является новшеством, но пик популярности приходится лишь на последние 3–5 лет. Это объясняется повсеместным распространением предложений по установке натяжных потолков и доступностью работ в ценовом сегменте. Большинство фирм осуществляют лишь монтаж конструкции, а расходные материалы заказываются у стороннего производителя. Бизнес на натяжных потолках может организовать каждый предприниматель, руководствуясь грамотным бизнес-планом. Проект окажется намного прибыльнее, если за основу взять не только монтаж конструкции, но и производство полотен.

Натяжные потолки как бизнес: актуальность идеи и преимущества

Актуальностью бизнеса на натяжных потолках является доступность и качество услуги. Если еще 10 лет назад идеально ровное покрытие могли себе позволить лишь богатые люди и крупные компании, то сегодня это доступно абсолютно всем слоям населения. Стоимость монтажа конструкции в комнате 10–15 метров не превышает 5–7 тысяч рублей, но при этом заказчик получает потолок идеального качества по индивидуальным размерам, который не требует практически никакого ухода. Срок эксплуатации зависит от условий и назначения помещения. Если это жилая площадь по типу стандартной квартиры, то потолок способен прослужить 10–20 лет, не теряя первоначальный вид.

Несмотря на долговечность конструкции, люди стараются проводить ремонт в квартире не реже одного раза в 5 лет, поэтому редко кто эксплуатирует натяжной потолок максимальное время. Это говорит о том, что заказчик, которому уже устанавливали данную конструкцию ранее и его при этом все устроило в качестве и цене, с вероятностью 80% обратится в ту же компанию снова.

Преимущества бизнеса по натяжным потолкам:

• Высокая скорость работ – монтаж потолка в комнате 15–20 кв. м не превышает 2–3 часов. В это время включается полный спектр работ, начиная от разметки и заканчивая установкой светильников. В день бригада из 2-х человек проводит монтаж в 3–4 комнатах, что приравнивается к 60–70 кв. м или одной трехкомнатной квартире.
• Минимальные расходы – заказчик оплачивает не только стоимость работ, но и все материалы. Это означает, что бизнесмен несет минимальные финансовые затраты, получая максимальную выгоду.
• Начальный этап бизнеса может обойтись без многих звеньев административного персонала – предприниматель в состоянии самостоятельно осуществлять поиск клиентов, информировать заказчика о спектре услуг.
• Стоимость расходных материалов, включая производство полотен для натяжных потолков, существенно ниже, чем это озвучивается клиенту. На основе этого прибыль предпринимателя составляет разница в цене сырья и процент от работы бригады монтажников.
• Невысокие стартовые вложения – основные затраты на этапе открытия бизнеса касаются покупки оборудования для производства полотен. Аренда помещения под цех и закупка расходных материалов компенсируется стоимостью услуг, потому что клиент оплачивает практически 100% объема сырья.

Справка. Важный этап заключения договора на установку натяжных потолков – внесение пункта о размере оплаты. Это может быть 50% до начала работ и 50% после либо 100% предоплата.

Технология производства

Основные элементы натяжного потолка:

• полотно;
• профили;
• гарпуны;
• вставки и иные материалы в зависимости от типа конструкции.

Все элементы приобретаются в готовом виде, кроме полотен, которые изготавливаются по индивидуальным размерам помещения. Производство полотна состоит из следующих этапов:

• смешивание ПВХ-гранул с дополнительными присадками и термостабилизаторами;
• добавление красителей и добавок, которые отвечают за цвет и пластичность пленки;
• перемешивание и нагревание полученной смеси до однородной массы.

В дальнейшем пленка раскатывается на специальном станке, с помощью которого задается необходимая ширина и толщина материала. Конечный этап – формирование полотна под размеры заказчика из общей заготовки.

Разновидности натяжных потолков

Существует несколько видов натяжных потолков:

1. Матовые – стандартное покрытие, не имеющее блеска и отражения. Является универсальным решением для различных стилей помещений.
2. Глянцевые – особенностью материала является способность отражения интерьера комнаты, увеличивая визуально ее площадь.
3. Сатиновые – специальное покрытие полотна, которое похоже на матовое, но при этом выглядит романтичнее и благороднее.
4. Фотопечать – разместить изображение на пленке можно на любом типе полотна. Рисунок обсуждается заранее, как и его расположение относительно центра потолка.
5. Многоуровневые – натяжные потолки, включающие в себя несколько видов полотен в одном помещении. Такой подход актуален для зонирования комнаты, а также для придания более эстетичного вида.

Анализ рынка, конкуренции и рисков

Практически в каждом маленьком городке есть хотя бы одна компания по установке натяжных потолков, не говоря уже о средних и крупных городах. Прежде чем открывать собственное дело, необходимо определить количество потенциальных конкурентов и сферу их деятельности. К примеру, некоторые фирмы специализируются на монтаже стандартных потолков матового или глянцевого типа, не оказывая услуг по фотопечати. Другие ориентированы на определенный район города или субъект страны.

Анализ рынка проводится на основе следующих действий:

• выявление всех значимых конкурентов в городе;
• определение спецификации работы;
• ценовой сегмент;
• количество работающих бригад, от чего зависит охват территории и масштаб проводимых работ.

Важным фактором в анализе конкурентов является наличие цеха по производству полотен. Более 50% всех фирм заказывают пленку у завода-изготовителя, являясь на самом деле посредником. Если начинающий предприниматель организует собственное производство и монтаж натяжных потолков, то это положительно скажется на цене, а также поспособствует привлечению постоянных клиентов в виде частных лиц или тех же самых фирм-посредников.

• Нехватка средств для полноценной организации бизнеса – такое случается, когда предприниматель игнорирует бизнес-план и финансовые расчеты, полагаясь лишь на собственное видение дела. В большинстве случаев на этапе запуска производства финансирования не хватает на непредвиденные расходы, маркетинговую кампанию и другие немаловажные нужды.
• Отсутствие спроса на услуги – характерно при игнорировании должного объема рекламы на стадии открытия бизнеса, а также при необоснованно завышенных ценах.
• Длительная окупаемость бизнеса – период возврата вложенных средств напрямую зависит от объема производства и количества заказов. Увеличить показатели можно той же самой рекламой услуг и снижением ценового сегмента.

Справка. Главный риск – убыточность предприятия и банкротство. Для бизнеса по натяжным потолкам подобная ситуация редкость, но если отсутствует бизнес-план и финансовые расчеты, то можно потерпеть крах даже в таком потенциально прибыльном деле.

Организационный план

Регистрация предприятия

Самым простым и выгодным вариантом регистрации предпринимательской деятельности является открытие ИП. Во-первых, это дешевле и быстрее. Во-вторых, проще вести налоговую и бухгалтерскую отчетность.

Второй вариант – учреждение юридического лица (ООО). Это подходит для тех, кто планирует расширение бизнеса в будущем или изначально масштабное производство. Кроме этого, риск потери личного имущества при банкротстве ЮЛ исключается, потому что предприниматель отвечает перед законом только имуществом компании. ИП же при наличии долгов даже после закрытия предпринимательской деятельности обязан погасить задолженность. Иначе на его личное имущество может быть наложен арест.

Процедура регистрации предпринимательской деятельности простая:

• сбор документов (заявление, паспорт, ИНН, учредительные документы для ООО);
• обращение в ФНС;
• подача документов;
• ожидание решения.

Система налогообложения – УСН 6%.

• 52.61 – торговля в розницу, включая работу по заказам;
• 52.46.7 – торговля, включающая работу со строительными материалами;
• 25.354 – производство и работа с изделиями из пластмассы.

При оказании дополнительных услуг указываются соответствующие коды.

Кроме этого, необходимо обратиться в МЧС и Роспотребнадзор. Представители организаций проинспектируют производственное помещение, проверят документацию и выдадут разрешение на ведение бизнеса на основе заявленной сферы деятельности.

Поиск производственного помещения

Сразу стоит отметить, что для бизнеса по натяжным потолкам потребуется аренда двух типов помещений – офисного и производственного. Конечно, их можно совместить, но в большинстве случаев для производства выбирается загородная площадь, потому что это дешевле и выгоднее. Организация в нем офиса – не лучшая идея, т. к. заказчики предпочитают фирмы, расположенные в черте города.

Офис – помещение 15–20 кв. м, предусматривающее размещение владельца бизнеса и секретаря по необходимости.

Производственное помещение – площадь от 80 кв. м, расположенное в любой части города или за его пределами. Требования к зданию:

• наличие коммуникаций – электричество, водопровод, канализация, вентиляция;
• возможность организации необходимого температурного режима;
• удобный подъезд для транспорта (бригада рабочих, прием сырья);
• невысокая арендная плата.

Главное требование к производственному помещению – соответствие санитарным и противопожарным нормам.

Покупка оборудования и комплектующих

Главный инвентарь для производства натяжных потолков – станок (каландр). Кроме этого, потребуется:

• строительные и лазерные рулетки;
• перфораторы;
• шуруповерты;
• стремянки;
• электрические лобзики;
• уровни;
• тепловые пушки с газовыми баллонами;
• удлинители;
• дюбели;
• саморезы;
• металлические и пластиковые профили (багеты);
• лопатки;
• подвесы;
• униформа.

Закупка сырья для изготовления полотна

В зависимости от типа производимых полотен потребуется соответствующее сырье – ПВХ-гранулы и добавки. Необходимый материал закупается у поставщиков или завода-изготовителя напрямую.

Конкретный тип сырья зависит от вида оборудования, поэтому при покупке станка нужно проконсультироваться с продавцом о поставках материала.

Формирование штата

Персонал компании делится на 3 категории:

• административная часть;
• монтажники;
• работники производственного цеха.

Администрация включает в себя начальника цеха и 1–2 помощников, а также секретаря в офис.

Монтажники – люди, занимающиеся установкой натяжных потолков по адресу заказчика. Бригада состоит из 2-х человек. Количество бригад зависит от масштаба производства и востребованности услуг.

Производственный цех – операторы станков, закройщики и комплектовщики полотен. Помещение площадью 100 кв. м предусматривает 6–8 работников.

Требования к персоналу:

• специальное образование или опыт работы в данной сфере;
• ответственность;
• отсутствие вредных привычек;
• внимательность;
• пунктуальность.

Реклама и маркетинг

В качестве рекламной кампании можно воспользоваться несколькими способами пиара услуг, что зависит от бюджета предпринимателя:

• наружная реклама – баннеры, вывески, растяжки, штендеры, листовки;
• СМИ – запуск роликов о компании натяжных потолков по ТВ и радио, а также размещение объявлений в тематических газетах;
• интернет – создание собственного сайта, групп в социальных сетях, покупка рекламных постов в городских сообществах.

Лучшая реклама – это высокое качество работ по выгодной цене.

Финансовые расчеты

Инвестиции в проект

Затраты на этапе организации бизнеса (цены в рублях):

• 15 000 – регистрация предпринимательской деятельности и оформление разрешительных документов;
• 100 000 – заключение договора аренды на помещения (офис и производство) с внесением залога;
• 100 000 – ремонт помещений;
• 500 000 – закупка оборудования;
• 50 000 – реклама;
• 30 000 – резервный фонд.

Итог: 795 000 рублей.

Текущие расходы

Траты в первый месяц:

• 100 000 – аренда;
• 500 000 – заработная плата;
• 70 000 – коммунальных платежи;
• 50 000 – непредвиденные расходы.

Итог: 720 000 рублей.

Доходы и расчет прибыли

Доход предприятия складывается из стоимости услуг и объема работы.

К примеру, бизнес насчитывает 5 бригад монтажников, которые выполняют установку натяжных потолков в пределе 30 кв. м в день.

Стоимость 1 кв. м – 150 рублей, плюс дополнительные работы (разводка электросетей, установка светильников), что в итоге составит 200–250 рублей.

Стоимость полотна для клиента зависит от площади покрытия, но в среднем за пленку 10 кв. м цена составляет 2–3 тысячи рублей.

Общий доход в день – 150 кв. м умножается на условные 300 рублей, что составляет 45 000 рублей.

Месячный доход достигает 1 350 000 рублей без учета выходных, но многие бригады монтажников работают в любой день, потому что некоторые клиенты не могут предоставить объект в буднее время.

Чистая прибыль – 1 350 000 минус 720 000 рублей (ежемесячные траты) и минус 6% налога.

Итог: 592 000 рублей.

В эту сумму на будущее следует заложить обслуживание оборудования, ремонт, закупку расходных материалов, отпуск сотрудников и другие неучтенные расходы.

В итоге предприниматель может рассчитывать на чистую прибыль в размере 350–400 тысяч рублей.

Окупаемость проекта варьируется в пределе 3–4 месяцев, что, в свою очередь, зависит от раскрутки проекта и масштабности рекламной кампании.

Таким образом, вложения в бизнес не превышают 1 миллиона рублей, но прибыль и срок окупаемости сопоставимы с крупными проектами-миллионниками. Производство и монтаж натяжных потолков – выгодный и перспективный бизнес, которым может заняться каждый.

Источник