Рекламные ролики для натяжных потолков

Как раскрутить бизнес по натяжным потолкам

В сфере услуг сначала вы платите за рекламу, чтобы получить репутацию, а затем репутация сама делает вам рекламу. Найти первых клиентов можно без офиса и отдела продаж. В статье мы разберемся, как раскрутить бизнес по натяжным потолкам в онлайне.

Продумать воронку продаж

Схема продаж в бизнесе натяжных потолков состоит из шести этапов:

1. Сделать лендинг.
2. Привлечь на него клиентов.
3. Получить входящий трафик звонков.
4. Назначить и выполнить замеры.
5. Получить заказы на установку.
6. Установить потолки и получить деньги.

Остановимся подробнее на первых двух этапах — от них в первую очередь зависит увеличение продаж бизнеса по натяжным потолкам .

Сделать лендинг

Лендинг — это ваша визитка в интернете. Смотрите на него глазами клиента. На сайте есть полезная для покупателя информация? Она написана простым и понятным языком? Легко найти время работы, цены, условия заказа, информацию о скидках, контакты? Ответы на эти вопросы подскажут, как увеличить продажи в бизнесе по натяжным потолкам .

Для начала работы достаточно сделать аккуратную и визуально приятную страничку с контактами, описанием услуг и примерами работ. В дальнейшем вы сможете дополнить ее отзывами клиентов и создать блог для SEO-продвижения.

Стоимость простого лендинга у фрилансера — 5–15 тысяч рублей, хостинг на год стоит в пределах 1000 рублей.

Привлечь клиентов на сайт

От количества посетителей лендинга зависит увеличение продаж натяжных потолков . Чем больше людей о вас узнает, тем больше заинтересуется услугой, закажет бесплатный замер и в итоге подпишет договор.

Основные способы привлечь целевых посетителей на сайт:

• поисковое продвижение;
• контекстная реклама;
• реклама в социальных сетях;
• системы ретаргетинга.

Среди этих методов самым подходящим для новичка будет контекстная реклама. С рекламным кабинетом можно разобраться самостоятельно, но проще и быстрее будет привлечь специалиста. Он поможет подобрать ключевые слова, распределить бюджет и провести тестирование.

Использовать дополнительные форматы

Когда поток продаж налажен, можно попробовать и другие методы продвижения. Они помогут выделиться среди конкурентов, охватить больше людей и повысить рентабельность бизнеса по натяжным потолкам.

В этой нише можно:

• издавать статьи в онлайн и печатных журналах;
• запустить ролик на телевидении;
• сделать аудиорекламу на радио;
• провести «день открытых дверей» для клиентов;
• сделать рассылку презентации о компании;
• подготовить коммерческое предложение для корпоративных клиентов.

Чтобы выбрать работающий метод продвижения, который повысит продажи натяжных потолков , изучайте свою целевую аудиторию. Поймите, какую проблему людей вы лучше всех сможете решить — это и будет основа вашей рекламной стратегии.

Источник

Как написать текст для рекламы натяжных потолков с примерами

Нужен хороший контент для продвижения, а копирайтер не понимает специфики Вашей ниши? Создайте креативный текст для рекламы натяжных потолков самостоятельно.

Скорее всего Вы замечали, что объявления успешных конкурентов похожи друг на друга структурой и смыслом. Почему они пишут по одному шаблону? Потому что это работает! Разберем, как правильно написать текст рекламы натяжных потолков.

Каналы привлечения клиентов для установки натяжных потолков

С чего начать привлечение целевой аудитории? Определите, где и как клиенты покупают.

• Целенаправленно идут в магазин за полотном;
• Обращаются в компанию;
• Ищут в интернете каталог и смотрят варианты.

Исходя из этого, можно выделить несколько основных каналов привлечения:

1. Размещение объявлений в журналах и газетах. Подойдут новостные издания с широким охватом и специализированные журналы по строительству, ремонту и дизайну интерьера.
2. Раздача буклетов, листовок, флаеров и маркетинг-китов. Этот способ рекламы будет наиболее эффективен в местах скопления целевых клиентов.
3. Продвижение в интернете. SEO, контекстная и таргетированная реклама ВК особенно актуальны для интернет магазинов.
4. Реклама на досках объявлений. Многие компании уже прочно обосновались на Авито, Юла и Tiu.

Структура продающего текста натяжных потолков

Некоторые сайты и газеты предоставляют готовые образцы или устанавливают допустимое количество знаков. Тем не менее, структура текста для рекламы натяжных потолков не меняется.

Заголовок

Это 50% работы. Если Вы не сумели привлечь внимание читателей, остальное не имеет смысла. Правильный заголовок вызывает интерес и отражает УТП.

Плохо: Натяжные потолки Екатеринбург

Хорошо: 3D натяжные потолки в Екатеринбурге в рассрочку

Не перегружайте заголовок знаками препинания и не пишите слишком много. Если не получилось уместить все необходимое, перенесите это в подзаголовок.

Плохо: Фактурные натяжные потолки от шведского производителя с установкой, низкая цена в Москве

Хорошо: Фактурные натяжные потолки в Москве

Официальный дилер шведского производителя. Система скидок

Вступление

Вступление должно содержать краткое описание услуг. После этих строк читатель должен понять, подходит ли ему Ваше объявление.

Вскрывайте проблему клиента. Подумайте, для чего ему Ваш товар, чем он недоволен в работе конкурентов. Используйте вопросительные предложения в меру.

Плохо: Хотите натяжной потолок? Нужна рассрочка? Боитесь оформляться в банке? Где гарантии?

Хорошо: Не хотите оформлять банковский кредит на ремонт? Мы предлагаем рассрочку без привлечения банка на Ваших условиях.

Оффер

Оффер – это торговое предложение. Здесь Вы раскрываете суть и уникальность услуги и выгоду для клиента.

Как сделать рекламу максимально полезной?

• Уберите воду. Переходите сразу к делу.
• Давайте конкретную информацию. Сколько покупатель сэкономит, если закажет монтаж и установку в Вашей фирме?
• Говорите правду. Если Ваш интернет магазин не может похвастаться быстрой доставкой, не пишите об этом. Акцентируйте внимание на качестве.
• Исключите субъективную оценку. Пусть клиенты сами делают вывод о Вашем сервисе.
• Добавьте срочности. Акции с дедлайном всегда работают.

Плохо: Только у нас самые низкие цены и качественные потолки!

Хорошо: Сэкономьте 50% стоимости. Распродажа глянцевых натяжных потолков до 31 мая. Производство Бельгии.

Обработка возражений

Как писать убедительно? Исключите возможные причины отказа еще до их появления в голове клиента.

Если у Вас высокие цены, сделайте так, чтобы польза перевесила любые цифры. Используйте специальные предложения, накопительные бонусы и пр. Если цены средние и низкие, приводите конкретные цифры.

1. У нас уже есть натяжной потолок.

Раз человек читает объявление, значит старый потолок его не устраивает. Возможно он провис или порвался. Тогда пишите на перспективу, не готовы купить сегодня – купят завтра.

Возвращаемся к пункту о срочности.

Если говорите о широком ассортименте, предлагайте консультацию менеджера.

Плохо: У нас огромный выбор потолков всевозможных цветов и фактур, выбирайте на свой вкус.

Хорошо: Предлагаем широкий ассортимент одноуровневых потолков. Поможем подобрать подходящий вариант для уюта в Вашем доме.

Призыв к действию

Самый эффективный текст для рекламы любых товаров, в т.ч. натяжных потолков, не просто привлекает, а вызывает желание совершить покупку. Призывайте к действию.

Плохо: У нас Вы можете приобрести недорогой потолок.

Хорошо: Закажите натяжной потолок со скидкой 20% до конца августа и получите подарок на выбор.

Примеры написания текстов

Подведем итог и приведем еще несколько примеров.

• Описание услуги должно строиться на конкретике и объективности.

Плохо: Продаем красивые потолки.

Хорошо: Устанавливаем потолки со светодиодной лентой по периметру.

Плохо: Мы очень любим наших клиентов.

Хорошо: Всем клиентам мы предлагаем накопительную карту и скидку на первую покупку.

• Текст должен быть для людей. Не используйте сложных слов и конструкций.

Плохо: Благодаря микроперфорации, текстильный потолок пропускает через себя звуки…

Хорошо: Акустический потолок устраняет звуковое эхо, поэтому Вы можете наслаждаться чистотой звучания музыки.

• Структурируйте: делите на абзацы, добавляйте подзаголовки и списки.

Плохо: Мы давно работаем, поэтому уверены, что Вы будете довольны установкой. Кроме того, мы даем гарантию…

— Более 15 лет на рынке

• Не используйте заезженные фразы.

Плохо: На вкус и цвет товарищей нет.

Хорошо: Подберем потолок для пары или семьи.

• Текст рекламы натяжных потолков должен быть о потолках.

Плохо: Влюбленные часто ссорятся из-за бытовых проблем, не могут выбрать дизайн кухни и гостиной. А дети…

Хорошо: Получите консультацию по телефону, и мы поможем найти решение для всей семьи.

Источник

6 инструментов для продажи натяжных потолков

Итак, из этого поста Вы узнаете:

— Работающие каналы привлечения клиентов.

— Самые эффективные варианты акций.

— Рабочие методики продажи цветных потолков.

А в конце статьи Вы найдете готовые инструменты по привлечению клиентов.

Где и как искать клиентов?

Каналы привлечения клиентов:

Согласно статистике наших клиентов эти каналы дают 95% продаж.

1. Реклама в газете (простой и доступный способ и один из самых эффективных).

2. Продвижение сайта в интернете (затратный способ, но при грамотном подходе окупает себя многократно).

— Контекстная реклама Google AdWords и Яндекс Директ — реклама в результатах поисковой выдачи и на сайтах партнерах. Самый быстрый способ привлечения клиентов.

— SEO-продвижение — раскрутка вашего сайта путем написания качественных статей для Ваших клиентов. Очень трудоемкий процесс, но при этом самый выгодный в долгосрочной перспективе.

3. Раздача листовок на улице (тут главное раздавать в правильном месте там, где ходят Ваши клиенты).

4. Сарафанное радио (работает без Вашего участия, если Вы предоставляете действительно качественные услуги).

5. Повторные продажи (так же как и “сарафан”, если делаете качественно — клиенты возвращаются к Вам).

Акции, которые продают за Вас:

Примеры акций, которые не раз доказали свою продуктивность.

1. Дайте что-то бесплатно, например:

— Каждый 10й м2 — БЕСПЛАТНО! Только до 15 апреля. Для заказа звони: 8 (800) 500-31-76

— При установке потолков во всей квартире — потолок в ванну и туалет БЕСПЛАТНО! Акция действительна до 15 апреля. Звони сейчас: 8 (800) 500-31-76

— Получи полотно для натяжного потолка — БЕСПЛАТНО! Акция до 15 апреля. Не жди, звони сейчас: 8 (800) 500-31-76

2. Дайте что-то с большой скидкой, например:

— При установке в 2х комнатах — скидка 70% на 2ю комнату. Только до 15 апреля. Для заказа звони: 8 (800) 500-31-76

— Закажите бесплатный замер и получите скидку 50% на потолок. Торопитесь, акция до 15 апреля. Звоните: 8 (800) 500-31-76

3. Покажите клиентам выгоду, например:

— Цены от 150 руб/м2.

— Гарантия на все потолки 15 лет!

— Экологически чистая пленка.

— Замер помещения бесплатно!

— Установка за 2 часа.

Методика продажи цветных потолков

Чтобы помочь Вашим клиентам выбрать правильный цвет, нужно учитывать следующие факторы:

1. Расположение комнаты (учитывайте количество солнечного света, который попадает в помещение на протяжении дня):

— если окна в помещении выходят на южную сторону — то предлагайте потолки более холодных и темных оттенков;

— если окна выходят на северную сторону — то потолки более теплых и светлых оттенков.

2. Назначение комнаты (учитывайте функциональное назначение комнаты)

— для кухни подходят цвета, которые пробуждают аппетит;

— для гостиной — цвета, которые создадут уютную атмосферу;

— для спальни — успокаивающие, пастельные тона;

— для ванной — бодрящие, пробуждающие оттенки.

3. Размер комнаты (обратите внимание на площадь помещения):

— в небольших комнатах используйте светлые цвета, они визуально расширяют пространство;

— в просторных комнатах можно использовать комбинации нескольких цветов для выделения функциональных зон.

4. Дизайн интерьера (посмотрите, какие цвета уже были использованы):

— чтобы подчеркнуть цвета мебели — можно выбрать потолок в тон, но учитывать при этом все предыдущие пункты.

5. Тенденции моды (для тех, у кого есть навыки дизайнера интерьера):

— расскажите клиенту, какие цвета модные в этом сезоне, покажите фотографии готовых решений;

— подготовьте 3D-проект будущей комнаты, чтобы наглядно продемонстрировать клиенту, что Вы предлагаете.

Советуем распечатать и передать эту методику вашим менеджерам (версия для печати).

Получите готовые инструменты по привлечению клиентов!

Купите фирменный каталог* и Вы получите:

Источник

Как увеличить продажи натяжных потолков: 5 советов

Запуск бизнеса по продаже натяжных потолков не требует много усилий: заключаете договор с поставщиком полотна, закупаете инструменты, нанимаете мастеров, ищете клиентов. Последний пункт обычно вызывает большего всего вопросов. Мы собрали пять рекомендаций, которые помогут заявить о своей компании и повысить продажи.

Используйте сайт как витрину

В бизнесе натяжных потолков важна визуализация — покупатель заранее хочет видеть, какой результат он получит. Разместите на сайте фотографии со своими работами, дополните их кратким описанием — что было сделано, какие материалы использованы, какая площадь покрыта, сколько это стоило. Выигрышно будут смотреться фотографии до и после — они показывают вашу ценность, как специалиста.

На сайте должны быть размещены подробные условия работы: как сделать заказ, как вызвать замерщика, сколько стоят услуги, какие возможны скидки. Поддерживайте актуальность промоакций, сделайте альбом с фотографиями полотен разного цвета и фактуры, регулярно обновляйте портфолио, публикуйте отзывы — это вызывает доверие клиентов.

Покупайте контекстную рекламу

Если вы уже поработали над сайтом и теперь думаете, как быстро раскрутить бизнес по натяжным потолкам , вам поможет контекстная реклама. Это эффективный метод продвижения, но для ниши с высокой конкуренцией достаточно дорогой. Чтобы не тратить ресурсы впустую, мы советуем сразу нанять специалиста по своей тематике. Он выберет точные запросы, по которым будет продвигаться сайт, и порекомендует оптимальный рекламный бюджет.

Сотрудничайте с ремонтными бригадами

Установка потолков требует хорошей практики. Не все ремонтные бригады готовы браться за это самостоятельно, им проще отдать работу на аутсорс. Предлагайте сотрудничество небольшим фирмам, которые занимаются отделкой. Рекомендуйте друг друга клиентам — это увеличит количество заявок для обеих сторон.

Если ресурсы вашей компании позволяют брать крупные проекты, то ищите выход на застройщиков. Выезжайте на строящиеся объекты, общайтесь с прорабами, ищите контакты управленческой верхушки. Так вы сможете занять нишу установки потолков в новых квартирах.

Давайте экспертные рекомендации

Увеличение продаж натяжных потолков зависит от способа общения ваших продавцов. Они не должны ограничиваться консультацией по материалам и ценам или записью на замер. Важно узнать проблему клиента, чтобы предложить варианты решения. Вы покажете, что ваша цель — помочь заказчику, а не получить от него больше денег. В перспективе такая репутация приведет вам новых покупателей самым дешевым способом — по сарафанному радио.

Напоминайте о себе

Чтобы повысить рентабельность бизнеса по натяжным потолкам , нужно доводить до продажи максимальное количество обращений. Даже если это не удалось сделать с первого раза, не вычеркивайте клиента. Есть люди, которые очень долго ищут подрядчика, не уверены в выборе дизайна, ждут акционных предложений или вообще — знака свыше. Будьте таким знаком — регулярно прозванивайте базу клиентов или делайте рассылку. Предлагайте персональные промокоды, рассказывайте о новых дизайнах или услугах, напоминайте об акциях.

Каждый из этих советов поможет вам увеличить количество продаж — привлечь новых заказчиков или довести до покупки старых. Сохраните себе краткую памятку с инструментами и регулярно к ней возвращайтесь:

• заполненный сайт;
• контекстная реклама;
• сотрудничество с ремонтниками и строителями;
• качественные консультации;
• напоминания о себе.

Источник